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心機無罪成功有理! 暗黑心理學

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1 month ago by iloveread

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以心理學為武器,解決人生各種難題 第1章 人生從YES開始,讓人對你爽快承諾 專欄1  交涉的基礎是讓對方接納自己 技巧1 掌控對方心理,讓他接受要求/同調效應 技巧2 讓對方覺得「被理解」是一大重點/同步技巧 技巧3 任何人都渴望對方了解真正的自己/巴南效應 技巧4 談判雙贏的說話技巧/YES技巧 技巧5 營造「讓人難以拒絕」的談話氣氛/YES心理定向 第2章 外表改變,評價也會改變 專欄2  第一印象的重要,善用外表快速提升好感 技巧1 「外表占印象的九成」,是真的嗎? /麥拉賓原則 技巧2 越早得到的訊息越容易留到最後/初始效應 技巧3 不只開始,也須留意分別之際的表現/時近效應 技巧4 臉部角度的誤差,給人南轅北轍的印象/臉的角度心理效果 技巧5 運用色彩效果,任意地轉換自己和別人的心情/色彩心理學 第3章 迅速拉近與曖昧對象的距離 專欄3  用心理學解決戀愛煩惱 技巧1 籠絡好友和你同一陣線/定著效應 技巧2 不直接靠近目標,而是接近交友圈/社會一體化 技巧3 對方心情低落時,是感情升溫的絕佳機會/善意的自尊理論 技巧4 容易誘導對方的魔法詢問法/錯誤的前提暗示 技巧5 拉近彼此身體及感情的距離/人際空間距離 第4章 隨心所欲地操控部下與主管 專欄4  帶人先帶心,讓職場關係更圓滑 技巧1 從右側靠近就能讓對方安心/慣用領域的安全感 技巧2 讓廢柴部下成長,用力的讚美他!/畢馬龍效應 技巧3 讚美的言詞藉由第三者傳達,效果加倍/溫莎效應 技巧4 刻意表現態度的落差,翻轉惡劣印象/得失效應 技巧5 持續讚美對方的努力,維持工作幹勁/正向回饋 第5章 透過群眾團體自由地誘導人心 專欄5  突破群眾的心理防線,一網打盡 技巧1 樹立「共同敵人」有助提升團體士氣/群眾心理 技巧2 利用多數派的迎合傾向/從眾效應 技巧3 周遭的行為左右了個人的態度/模仿理論 技巧4 間接暗示,就能達到獎懲效果/默認的獎懲 技巧5 少數派的堅持也能動搖多數人心/少數者的影響效應 第6章  留住最好的情人 專欄6  吸引伴侶不要讓他離開的方法 技巧1 互補型的伴侶反而天長地久/個性互補 技巧2 「出其不意的行為」引發異性的興趣/認知失調理論 技巧3 彼此為對方費心費力,是感情圓滿的祕訣/沉沒成本效應 技巧4 依賴共生的威脅/哀兵策略 技巧5 見機行事,締造雙贏關係/人際互動的關係策略 第7章  正向思考,改變心態就能改變自己 專欄7  以「自我暗示」的力量過著積極的人生 技巧1 試著自問「討厭某個人」的理由/投射作用 技巧2 自我暗示的力量,說出口就能改變自己/公開表明效應 技巧3 寫出你的心情,療癒內心的煩憂/心靈大掃除 技巧4 多運動補充血清素/血清素的效果 技巧5 不要一再回顧過去的失敗/回授效應 第8章 話術,是商品最有效的包裝 專欄8  改變說法方式,一圓看起來也有一百的價值 技巧1 被零頭數字吸引的原因?/尾數的定價策略 技巧2 負向語句更能觸動人心/語句的轉換 技巧3 加強重點!以倒裝句來傳達訴求更清楚/倒裝句的心理效果 技巧4  以對方為中心的話題作為重點/自我參照效應 技巧5 先說結論?後說結論? /漸層法 第9章 餐桌上的談判藝術 專欄9  只靠話術無法抓住對方的心 技巧1 不論優劣都誠實相告/雙面呈現 技巧2 累積小小的信賴後……? /登門檻效應 技巧3 以退為進,提出重大委託來布局/留面子效應 技巧4 讓步及妥協,使交涉更順利/同理心 技巧5 共進美食佳餚,運用香氣緩和戒心/聯結原理 第10章 愛情必定會影響對方 專欄10  如何成為無可取代的人 技巧1 模仿對方言行,鬆懈戒心/鏡像效應 技巧2 沒有人會討厭「被他人喜愛」/互惠原則 技巧3 巧妙運用「欲擒故縱」/稀有原理 技巧4 保持適當距離,反而能提高對方的好感/單純曝光效應 技巧5 留下意猶未盡的感覺/蔡戈尼效應 第11章 比對手搶先一步輕而易舉 專欄11  一個動作,就能動搖對手的氣勢與決心 技巧1 避開視線的心理戰/視線的心理效果 技巧2 指出對方的習慣,打亂他的節奏/糾正習慣的心理效果 技巧3 不用言語,也能令人知難而退/非語言溝通 技巧4 趁虛而入,製造獨特性/對比效應 技巧5 適度的目標才能激發出幹勁/期望價值理論 第12章 不要錯過身體傳達的訊號 專欄12  讀心術,透過言詞以外的方式來理解他人 技巧1 透過握手掌握對方個性/生理反射 技巧2 不自覺地碰觸身體是壓力的訊號/自我親密行為 技巧3 見臉知人心/臉部情緒 技巧4 左臉會透露真正的感情/左右表情的差異 技巧5 局部優劣影響整體印象/月暈效應 結語 擁有「操控他人」的力量,邁向幸福的人生

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